紫色玄冰的空间

目前种业市场上还是有相当一部分企业，将自己的所有产品在一个地区只找一个人来做。虽然表面上看起来，风险小，因为只给一个人做，在这个地区没有竞争，代理环境会很好，殊不知，这样才是真正的“养虎为患。”
原因分析如下：
1、推广力度降低。因为涉及到的品种很多，一个人不可能忙过来，除非他在找几个人帮忙，并且为他全力以赴，方能做好这个市场，但是在现实中来看，很少有代理3个品种以上的人能把所有的品种都做的有声有色，没有那么大的精力。对于宣传推广，做的就不是那么到位了。如果你只给他做一个品种，并且你这个品种有足够的资质（效益），那么他推广起来，一切都会有奔头，而且目标明确。

2、市场维护面降低。因为涉及到的品种多，对于一个品种的市场维护，监管力度相对降低。别的公司的对等力度的品种很容易侵占市场，得不尝试，让原来的努力前功尽弃。

3、容易让代理商产生惰性。既然你这么信任他，他就觉得不用担心，反正没有人和我抢地盘，而且我代理这么多品种，每一个稍稍赚些利润就够了。对于品种的推广和市场运作方面的积极性就会降低。

市场还是大家来做，好处也有三条：
1、利益共同化。让大家都有饭吃，有钱赚。既然都是在这个圈里面，大家都很熟悉，何必弄成仇人见面分外眼红的局面呢。如果分开来做，让大家都有面子，因为利益上冲突相对较小，有什么问题还能坐在一起商量。

2、风险系数降低。天灾谁也不能预料，某天你的代理商因为一些问题，突然就宣布不能再代理你的产品，但是其他人想接手此项业务，但是没有一定的知名度，这样就会给你带来一地无主的局面。公司运作的风险降低，让产品迅速过渡，减少企业因此而带来的资金和时间损失。

3、形成固定的代理网络。即使某天同时有好几个代理商，让使用你产品的客户，认为你这个公司是有实力的，仅在一个地区就能形成这么大的销售网络，对于公司的影响和产品的推广是无形的资产。

仁者见仁，智者见智，希望大家都发表自己的见解，我也要多学习。